L’écran en vitrine : le coup de pouce que beaucoup de commerçants oublient

Quand on ouvre ou qu’on reprend un commerce, on pense d’abord à l’emplacement. Mais un bon emplacement ne suffit pas si la devanture ne donne pas envie d’entrer. La vitrine, c’est votre première publicité : elle travaille pour vous toute la journée, elle ne coûte rien de plus, et pourtant elle est presque toujours sous-exploitée.

Le magasin physique reste l’endroit où on achète

On entend partout que tout se passe en ligne. Dans les faits, beaucoup de gens regardent sur internet, puis viennent acheter en boutique. Ils veulent voir, toucher, poser une question. Et ils dépensent souvent plus en magasin que sur un site.

Chaque personne qui passe devant un commerce sans s’arrêter, c’est une vente pontentielle en moins. L’idée n’est donc pas de choisir entre le magasin et le digital, mais d’utiliser dans la rue ce qui marche sur le web : un message qui bouge, une offre à jour, des images qui attirent l’œil.

Ce que change un écran en devanture

Une affiche papier ne coûte pas cher, mais elle jaunit, il faut la refaire à chaque changement de prix, et on finit par ne plus la voir. Un écran pour vitrine fonctionne autrement : depuis l’intérieur, il diffuse vers l’extérieur vos promos, vos nouveautés ou vos horaires, même quand le rideau est baissé.

Pour un commerçant, il y a trois vrais avantages :

• Il est possible de changer le message en quelques minutes, sans appeler d’imprimeur et sans attendre.
• On peut raconter plus de choses, parce qu’une petite vidéo qui tourne en boucle fait passer cinq messages là où une affiche n’en porte qu’un.
• On modernise l’image de la boutique en la rendant plus vivante.

Chacun l’utilise à sa façon. Une agence immobilière fait défiler ses biens, un restaurant affiche le menu du jour, une pharmacie parle prévention, un opticien montre ses nouvelles montures. Le point commun, c’est que le contenu bouge, alors qu’une vitrine classique ne bouge jamais.

Trois points à regarder avant d’acheter un écran pour vitrine

D’abord la luminosité. Une télé achetée en grande surface devient illisible dès que le soleil tape sur la vitre, et l’écran peut même noircir avec la chaleur. Un modèle prévu pour la vitrine est beaucoup plus lumineux, souvent dix fois plus, et il est fait pour tourner toute la journée.

Ensuite la taille. En dessous de 49 pouces, l’effet retombe vite dès que le passant est à quelques mètres. Enfin, la possibilité de piloter l’écran à distance depuis un ordinateur ou un téléphone. C’est très pratique dans un contexte multi boutiques.

Combien coûte un écran de vitrine et comment savoir si ça rapporte

Il faut compter en général entre 2 000 et 4 000 euros pour un écran professionnel posé, et plus pour un grand format ou un double face. La dépense peut être passée en amortissement, et certains fournisseurs proposent la location pour ne pas sortir la somme d’un coup.

Le bon calcul n’est pas le prix affiché, mais le coût pour toucher une personne. Sur une rue passante, des centaines de gens voient l’écran chaque jour, sept jours sur sept, pendant plusieurs années. Ramené à ça, c’est l’un des supports les moins chers, bien devant le prospectus ou l’encart dans le journal local.

Pour vérifier que la stratégie fonctionne, il faut compter les entrées avant et après la pose, et regarder le chiffre d’affaires par tranche horaire. Il est conseillé par exemple de tester deux messages différents sur deux semaines pour voir celui qui ramène le plus de monde. C’est ce suivi, plus que l’écran lui-même, qui fait la différence.